Sales Manager Deutschland (m/w/d) - Aufbau & Skalierung | B2B | Düsseldorf (vor Ort)

Über Defib Deutschland

Die Defib Deutschland GmbH ist Teil einer international erfolgreichen Unternehmensgruppe mit Sitz in den Niederlanden und spezialisiert auf Defibrillatoren (AED) sowie lebensrettende Lösungen.

In Deutschland befindet sich das Unternehmen in einer spannenden Wachstumsphase: Ein kleines, engagiertes Team in Düsseldorf treibt den Markt aktiv voran – mit viel unternehmerischem Freiraum und klarer Ambition, die Marktposition nachhaltig auszubauen.

Der Anspruch des Teams ist klar: Qualität vor Preis, nachhaltige Kundenbeziehungen und Lösungen, die im Zweifel Leben retten.

Die Rolle – was Dich erwartet

Diese Rolle geht weit über klassischen Vertrieb hinaus.

Gesucht wird eine Persönlichkeit, die den deutschen Markt aktiv mit aufbaut und weiterentwickelt – gemeinsam mit dem Team vor Ort.

Das bedeutet konkret:

• Verantwortung für Umsatzwachstum und kommerzielle Entwicklung in Deutschland

• Aktiver Ausbau und Weiterentwicklung eines Dealer- und Partnernetzwerks

• Eigenständige Betreuung und Gewinnung von Kunden (v. a. in NRW)

• Enge Zusammenarbeit mit dem Team in Düsseldorf sowie dem Headquarter in den Niederlanden

• Inhaltliches Alignment mit dem Sales-Support im Innendienst

• Aufbau und Weiterentwicklung von Strukturen, Prozessen und CRM

• Entwicklung und Umsetzung von Vertriebs- und Marktbearbeitungsstrategien

👉 Kurz gesagt: Deutschland wird hier nicht verwaltet – sondern aufgebaut.

Das Setup

• Kleines, pragmatisches Team in Düsseldorf (aktuell 4 Personen)

• Keine Konzernstrukturen, keine Hierarchien

• Viel Gestaltungsspielraum und Eigenverantwortung

• Vertriebsmodell:

  • ca. 50 % Direktvertrieb

  • ca. 50 % Vertrieb über Partner / Dealer

• Fokus auf B2B-Kunden (u. a. Unternehmen, öffentliche Einrichtungen, Sportvereine, Hotels)

Der Anspruch des Teams: pragmatisch arbeiten, Verantwortung übernehmen und gemeinsam Ergebnisse erzielen.

Was Du mitbringen solltest

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb (Innen- & Außendienst von Vorteil)

• Erfahrung im Aufbau oder in der Steuerung von Partner-/Dealerstrukturen

• Nachweisbare Erfolge im Ausbau von Märkten oder Vertriebsregionen

• Fähigkeit, strategisch zu denken und gleichzeitig operativ umzusetzen

• Entscheidungsfreude und Verantwortungsbewusstsein

• Starke Kommunikationsfähigkeit und ein sicheres Auftreten

• Deutsch auf Muttersprachniveau, gutes Englisch

Nice to have:

• Erfahrung mit technischen oder erklärungsbedürftigen Produkten

• Interesse an Marketing und Leadgenerierung

Was besonders wichtig ist (Culture Fit)

Der Anspruch des Teams ist bewusst nicht corporate, sondern:

• Hands-on Mentalität – nichts ist „unter Deinem Niveau“

• Souveräner Umgang mit unperfekten Strukturen und „grauen Zonen“

• Freude an der Arbeit in einem kleinen, informellen Team

• Direkte, offene und pragmatische Kommunikation

• Bereitschaft, überwiegend im Büro in Düsseldorf oder beim Kunden zu arbeiten

• Und: Ein Bürohund gehört zum Alltag 🐶

Rahmenbedingungen

• Standort: Düsseldorf (Fokus auf Präsenz im Office und beim Kunden)

• Attraktives, marktgerechtes Vergütungspaket inklusive Firmenwagen

• Reisetätigkeit innerhalb Deutschlands (ca. eine Woche pro Monat)

• Start: idealerweise Sommer 2026

• Strukturierte Einarbeitung mit dem Ziel, ab 2027 die volle Verantwortung zu übernehmen

Warum die Rolle spannend ist

• Schlüsselrolle im Aufbau des deutschen Marktes

• Enge Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung

• Echter Gestaltungsspielraum – strategisch wie operativ

• Sichtbarer Impact in einem wachsenden Markt

• Arbeit an einem Produkt mit gesellschaftlicher Relevanz

Interesse geweckt?

Wenn die Rolle spannend klingt und der Gedanke reizt, den deutschen Markt wirklich aktiv mit aufzubauen, freue ich mich über einen ersten Austausch.

Auch wenn nicht alle Punkte zu 100 % passen: Entscheidend ist das Gesamtbild und die Motivation für genau dieses Setup.

Gerne gebe ich im Gespräch mehr Einblick in das Unternehmen, das Team und die Hintergründe der Rolle – transparent und auf Augenhöhe.

Ich begleite den Prozess persönlich und stehe auch zwischen den Gesprächen jederzeit für Fragen zur Verfügung.

Laura Fritz-Wilde, hello@laurafritzwilde.de / 0176 3054 1665

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